Этапы снижения цены за недвижимость

Ситуация в сфере продаж недвижимости стала нестабильной. Люди пытаются выгодно продать свои квартиры. Считают лучше идти мимо риелторов, но попадают в тупик. Это могут быть долгая продажа и непонятные звонки. Видя бесполезный труд, обращаются за помощью в агентство или к частному риелтору. Статья- рекомендация для начинающих специалистов по продажам. Как снизить цену объекта? Вопрос важный, потому, что все продавцы, исключительно, идут с завышенной ценой.
Этапы для успешной продажи.
1. Отказ клиенту. Такой вариант используется в том случае, когда собственник настойчиво озвучивает цену и поясняет о неспешной продаже. Что сделать:
• показать квартиры подобные его;
• составить эксклюзивный договор;
• возьмите 500р и пропишите на рекламу.
• варианта два: согласится и примет ваши условия или отказ от любых договоров;
• не теряйте время на пустые разговоры.
2. Составьте план на снижение цены.
• Вы взяли в работу квартиру.
• С продавцом согласовали, что после рекламы десяти дней цену будете снижать, в той ситуации, если звонков ноль или один.
3. Созваниваетесь с клиентами. Как часто надо обзванивать людей?
• Определенного ответа нет, потому что — это только индивидуальный подход.
• Звонить надо обязательно, аргументируйте свою работу, спросите человека о возможности разговаривать.
• Звоните не менее 1 раза в неделю, но если клиент надоедливый, будьте корректней с ним. В этой сфере деньги лёгким и не бывают.
4. Квартира не продаётся. Прошёл месяц, другой и просмотры есть и звонки, но всё бесполезно. Ищите выход:
• предложите собственнику сфотографировать, измените описание, поклейте объявления и смотрите цену;
• цена должна быть адекватная приближенная к рынку продаж.
5. Ищите свои ошибки. Иногда всё меняется, а недвижимость не продаётся.
• Спокойно посмотрите все свои объявления. Стоит ли вкладывать и выкладываться в этой продаже.
• Не рекламируют ли другие агентства ниже ценой.
• Учитываете ли при разговоре все положительные стороны.
• Отмечайте, сколько лет в собственности.
• Возможен торг;
• Ипотеку поможем оформить под небольшие проценты и другие факторы.
• Смело снижайте цену на 20 тысяч и немного больше.
• Покупателя встречайте у подъезда и немного поясните о продаже данного объекта.
Снижать цену — это настоящее искусство. Подход только индивидуальный и не пренебрегайте общению с собственником. Прежде чем снизить цену проработайте район и цены квартир. Профессионально расскажите, какая сейчас ситуация. Что, лучше покупают и добавьте, на любой товар есть свой купец. Ведите себя специалистом, даже если, вы неделю в агентстве. Отвечая, на звонки предположительным покупателям говорите о квартире позитивно и о возможном торге. Помогая людям купить жильё, вы получите свои проценты и опыт в работе.
Удачи в вашем нелёгком труде!

Поделиться:
×
Рекомендуем посмотреть